営業力強化(クロージング編)

お客様の本当に解決すべき課題を明らかにし、その解決案を策定します。その際に、お客様とwin-winな関係を構築することで、本質的な課題解決に必要な信頼関係を築き、この人から買いたいと思わせる力を身につけることができます。

期待される効果

  • ・お客様の意思決定のプロセス/メカニズムを学ぶことで、納得感のあるクロージングをすることができる。
  • ・相手からの信頼を高く維持する方法を学ぶことで、自社または自分を選んでもらうことができる。

おすすめの運用例

所用時間 5時間30分(休憩含まず)
実施形態 3~4名でアイランド形式・個人ワーク・グループワーク
最適人数 15名程度
最大人数 30名程度

 

研修素材
所要時間
累積時間

タイムテーブル

1. 説得力(タイプ別コミュニケーション)
所要時間80分
累積時間1時間20分
2. 意思決定
所要時間100分
累積時間3時間00分
3. 期待値調整
所要時間90分
累積時間4時間30分
4. 信頼残高
所要時間70分
累積時間5時間30分

※こちらは組み合わせの一例です。目的や対象者に合わせて順番の変更や入れ替えが可能です。組み合わせに関してご質問・ご相談がございましたらこちらよりお問い合わせください。

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