営業力強化(提案編)

お客様の課題を解決するためには、広く把握した状況から仮説を立て、お客様とさらなるコミュニケーションを取ることで、本当に解決すべき課題を見つけ出す力が必要です。本質的な課題解決に向けて、納得感のある提案を行う力を身につけることができます。

期待される効果

  • ・広く把握した事象からお客様の本質的な課題を的確に捉えることができる。
  • ・思考力や発想力を鍛えることで、提案の幅を広げることができる。
  • ・相手の立場に立ったアウトプットを学んだ上で、自身の考えや気持ちを主張することができる。

おすすめの運用例

所用時間 2日間(6時間×2日間)
実施形態 3~4名でアイランド形式・個人ワーク・グループワーク
最適人数 15名程度
最大人数 30名程度

1日目

 

研修素材
所要時間
累積時間

タイムテーブル

1. 問題発見(大目的から問題を捉える)
所要時間110分
累積時間1時間50分
2. why so / so what
所要時間70分
累積時間3時間00分
3. 問題解決(解決策を合理的に選定する)
所要時間80分
累積時間4時間20分

2日目

 

研修素材
所要時間
累積時間

タイムテーブル

1. 発想力(アナロジー思考)
所要時間80分
累積時間1時間20分
2. わかりやすいアウトプット
所要時間130分
累積時間3時間30分
3. 相手が受け取りやすい伝え方
所要時間90分
累積時間5時間00分

※こちらは組み合わせの一例です。目的や対象者に合わせて順番の変更や入れ替えが可能です。組み合わせに関してご質問・ご相談がございましたらこちらよりお問い合わせください。

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